苏州吴桥县林源塑胶制品有限公司

刘建宏与ICEPEAK

最近，编辑志贺希望继续提高专业性，以对户外产业更加有所助力。对于诸多值得探究的有兴趣的问题，恨不能长出三头六臂。户外产业进入了推广媒体多元化的阶段，而夏天又是户外产业推广旺季，几条新闻的连续出现，促使我对户外品牌公司利用电视媒体进行推广加以关注。目前，我获得了这样的一个印象，那就是同是在电视上进行推广，而在媒体选择，受众定位，推广手法，具体步骤方面有许多细微的差别，体现了一些市场推广的规律性。

案例一：JACKWOLFSKIN英超赛事直播广告

英格兰足球超级联赛新赛季即将开始，JACKWOLFSKIN将携手北京电视台体育频道与上海电视台五星体育频道现场转播赛事。英超共有20家俱乐部，每赛季共38轮，每轮10场比赛，每赛季共380场比赛。英超比赛80％以上都在周末进行，并且约80％的比赛时间都在北京时间19：30到24：00之间，这正是中国球迷观球的理想时间段，因此所有比赛在中国将全部转播，首场转播是8月13日。

在渠道快速拓展，销售额跨越攀升的形势下，处于成长期的品牌在电视媒体上投放广告成为必然。JACKWOLFSKIN在欧洲就赞助足球联赛，进入中国也继续保持其特色。对于中国南北两大中心城市的体育频道的选择，形成强大的辐射效应；而对于球迷观球时间的安排和赛事场次的频次的考量，保证了持久的品牌推广攻势；同时对于足球赛事的赞助有助于建立起品牌独特形象，深入人心。

案例二：SCALER总经理曾花参与《非你莫属》BOSS团

从6月5日开始的每周日晚上21点10分，由央视张绍刚主持的《非你莫属》，曾花作为BOSS团一员，连续四周出现在电视荧屏上；该节目也是职场招聘为内容，在与四位应聘者的沟通交流中，曾花展现了个人魅力，同时传达了SCALER的企业文化形象。曾花与网络公司老板同列，无疑也是在暗示了户外产业作为朝阳产业的成长性。

曾花作为SCALER的总经理，同时以其姣好的形象，也起到了为企业代言的作用，2008年曾花在《赢在中国》出色表现，大大提升了SCALER的知名度与美誉度。卫视频道逐步提高的对全国的辐射效应，还有央视著名主持人张绍刚加盟，连同《非你莫属》节目内容的实用性，在全国范围内年轻人中形成效应，这与户外用品主要顾客年龄层是吻合的。曾花在节目中表现沉稳知性和善，并在首次节目中就有所收获，来自云南的应聘者唐薇成功应聘为云南区域拓展。这次在《非你莫属》的推广是精心安排的，与SCALER在7月27-30日的2012春夏新品订货会相衔接，以期能有更多优质经销商加盟SCALER。

案例三：牧高笛聘请何润东做形象代言人

牧高笛聘请何润东，是中国户外产业第一个聘请影视明星作为形象代言人的案例，是一个创举，也是牧高笛对自身定位的最新考量。对于随之必然要进行大规模的推广投放，陆暾峰也表示在户外运动繁荣地区，将尝试投放电视媒体广告。利用何润东，争取更多的年轻人喜欢户外运动，争取更多的年轻户外爱好者成为牧高笛的顾客；并通过何润东的公益代言行为，树立起牧高笛的公益环保企业形象。这一庞大的明星营销行为，电视投放只是其一个组成部分，必然要与网络、杂志推广结合。对于何润东是否适合代言牧高笛，是有争议的，不过这还是次要的问题，更为关键的是，是随着签约何润东而带来的更大的数倍的推广投放的持续。

案例四：KROCEUS支持凤凰卫视主持人曹景行捐赠活动

KROCEUS是上海嘉麟杰公司开发的户外品牌，嘉麟杰公司是生产面料的上市公司，具备强大的资金实力与成熟的运作经验。对于处在初创期的KROCEUS，树立品牌形象是最重要的工作，而凤凰卫视的著名主持人曹景行向河北沽源县一中捐赠70台电脑，无疑是一次成功的事件营销，树立了良好的社会公益形象。并通过凤凰卫视处于香港，曹景行作为社会知名人士，对未来KROCEUS通过电视媒体向中国大陆以及以外区域拓展打下伏笔。

案例五：ICEPEAK邀请央视主持人刘建宏出席活动

ICEPEAK是芬兰经典户外品牌，刚刚进入中国，其重点在于对渠道的拓展。与KROCEUS相类似，都邀请了著名的主持人参与推广活动，而不同的是，推广活动是ICEPEAK进入河北省石家庄市场的专卖开业仪式，以体现其强大的渠道拓展能力。

结论：电视媒体确实面向更广大的受众，而其与网络、杂志等媒体是均衡的，而非孰轻孰重；电视、网络、杂志等都是品牌公司经营推广中的一个部分，一个步骤。在品牌发展的不同阶段，对于电视媒体推广的选择，定位，手法都是不同的。